BLOKKER

Contexte

Blokker, détaillant d’ustensiles de cuisine, d’appareils électroniques et de produits domestiques, exploite plus de 800 magasins aux Pays-Bas, en Belgique, au Luxembourg et au Suriname, dont 440 aux Pays-Bas. Fondée par la famille Blokker à Hoorn en 1896, l’entreprise fait partie de Blokker Holdings qui comprend 11 commerces de détail et plus de 2 400 magasins.

Depuis 2017, Hilco est le partenaire de Blokker pour la fermeture de magasins aux Pays-Bas, facilitant ainsi un élément clé de la stratégie de transformation du détaillant qui s’adapte à l’évolution du marché de détail. À ce jour, Hilco a géré la fermeture de 87 magasins non essentiels.

Le rôle d’Hilco Capital

• Gestion de tous les aspects du processus de fermeture des magasins pour le compte du détaillant, en déployant une équipe de 16 spécialistes chargés de l’assister
• Garantie de l’atteinte d’une récupération minimum
• Conception et mise en place de points de vente sur mesure adaptés au marché local pour répondre à l’urgence et optimiser les redressements tout en préservant l’image de marque
• Prise en compte des promotions existantes qui se déroulent simultanément dans le cadre de l’activité principale
• Vente de tous les stocks sur site, en contrôlant la cadence des remises pour optimiser les redressements
• Vente des meubles, accessoires et équipements inutiles
• Laisser les lieux « en bon état »

Résultats

• Tous les événements de clôture se sont déroulés exactement selon les plannings convenus
• Toutes les garanties minimales sont respectées et les objectifs de ventes et de marges sont constamment dépassés
• Tous les meubles, accessoires et équipements inutiles ont été vendus lors des événements de clôture
• La période de non occupation du magasin au terme de la vente est passée de cinq jours ouvrables à deux jours, ce qui a permis de réduire les coûts associés
• Tous les magasins sont rendus aux propriétaires dans les délais et dans l’état convenus
• L’équipe de direction du détaillant a réussi à se libérer de l’obligation de procéder à des fermetures rentables de magasins, ce qui lui a permis de se concentrer sur son activité principale