USG

Contexte

Unlimited Sports Group (« USG ») est un groupe néerlandais spécialisé dans le sport, les activités de plein air et le style de vie, comprenant 187 magasins qui opèrent sous les enseignes Perry et Aktiesport, ainsi que des activités de marque et de vente en gros. USG a connu des difficultés financières à la suite de l’effondrement des détaillants Scapino et V&D, avec lesquels elle avait d’importantes activités de concession. USG a été déclarée en faillite par le tribunal d’Amsterdam en février 2016.

En mars 2016, Hilco Capital a été engagé par JD Sports pour des services de conseil en vue d’accompagner l’acquisition d’USG par JD après sa mise en faillite.

Le rôle d’Hilco Capital

• Collaboration avec la société britannique JD Sports Fashion plc pour structurer son achat d’USG
• Réalisation d’évaluations des stocks
• Accompagnement étendu en matière de modélisation financière visant à éclairer la prise de décision du client
• Déploiement d’un soutien au siège et d’une équipe de 25 consultants sur le terrain pour la vente au détail sur une période prolongée
• Gestion de tous les aspects de la chaîne des magasins non essentiels en vue d’en assurer la continuité et d’optimiser les ventes et les marges
• Création de systèmes de points de vente sur mesure en langue néerlandaise pour faciliter de multiples stratégies commerciales simultanées dans tout le pays, y compris les promotions, les événements de marque et les fermetures de magasins

Résultats

• 107 magasins non essentiels exploités et fermés par étapes sur une période de 15 mois
• Réalisation de stocks excédentaires au sein du groupe de vente au détail par le biais des magasins non essentiels
• Conversion en liquidités des stocks excédentaires supplémentaires dans le groupe de vente en gros par le biais du processus de fermeture des magasins
• JD Sports n’a plus à s’occuper de l’exploitation des magasins secondaires, ce qui permet à son équipe de direction de se concentrer sur l’intégration des magasins principaux
• Contribution à l’expansion internationale de l’un des détaillants spécialisés les plus prospères du Royaume-Uni