HOMEBASE

Contexte

Fruit d’une joint-venture entre Sainsbury’s et GB Inno en 1979, Homebase est le deuxième plus grand détaillant en matière d’amélioration de l’habitat et de jardinage au Royaume-Uni. L’entreprise a été achetée par le conglomérat australien Wesfarmers en 2016 avec le projet de convertir les magasins au modèle de Bunnings Warehouse.

L’entreprise connaissait une baisse des ventes depuis 2014 et ses pertes s'étaient considérablement creusées pendant sa gestion par Wesfarmers. Homebase affichait une perte d’exploitation de 135 millions d'euros en 2017 et une nouvelle baisse de 10,6 % de ses ventes en 2018. Début 2018, la société Wesfarmers s’est résolue à se retirer du marché britannique et, en mai 2018, a accepté de vendre Homebase.

Le rôle d’Hilco Capital

• Collaboration avec l’entreprise pour obtenir des facilités de fonds de roulement d’un montant de 140 millions d'euros
• Mise en place d’une équipe expérimentée composée de membres du personnel et de consultants de Hilco pour aider à la restructuration de l’entreprise et pour développer et mettre en œuvre des initiatives visant à améliorer les performances
• Pilotage de la dissociation de plusieurs systèmes informatiques pendant une période d’assistance technique de six mois
• Sur demande du client, gestion des négociations par Hilco Property avec les propriétaires et redimensionnement du portefeuille de magasins
• Gestion des fermetures de magasins en vue d’optimiser la vente rentable des stocks obsolètes tout en minimisant les perturbations au niveau de l’activité principale

Résultats

• L’EBITDA s’est amélioré de 164 millions d'euros au cours des six premiers mois de l’acquisition
• Augmentation de 3 % du taux de marge brute
• Restructuration de l’offre aux clients, y compris l’ajout de nouvelles gammes et le rétablissement des partenariats avec les concessionnaires
• Réduction des frais généraux d’environ 40 millions d'euros par an
• 24 magasins de la marque Bunnings sont passés sous le contrôle de Homebase
• Fermeture de 52 magasins déficitaires, d’un centre de distribution et de plusieurs sites de stockage distants
• Mise en œuvre de systèmes et de processus améliorés pour réduire les pertes de stock de plus de 30 % en glissement annuel
• Mise en place de mesures détaillées de gestion des coûts et de processus visant à augmenter la qualité des stocks