MOORES

Contexte

Établi dans le Yorkshire en 1947, Moores est un fabricant de cuisines et de salles de bains dont le chiffre d’affaires s’élève à 80 millions d'euros et qui possède une usine d’environ 55 000 mètres carrés à Wetherby. L’entreprise s’est développée au cours des années 1960 en fournissant des éléments de cuisine pour les logements du secteur public, puis s’est étendue aux marchés du développement privé et de la vente au détail. Moores a été rachetée en mai 1996 par le fabricant américain de produits d'aménagement intérieur, Masco Corporation.

En novembre 2017, Hilco Capital a acquis Moores Furniture Group, qui faisait partie de Masco Corporation, dans le cadre d’une analyse stratégique d’opérations non essentielles.

Le rôle d’Hilco Capital

• Apport des fonds nécessaires pour financer le redressement
• Collaboration avec la direction pour concevoir et mettre en œuvre un plan de redressement de 90 jours
• Étude complète de tous les canaux de vente, des coûts, de la structure organisationnelle et des indicateurs clés de performance (KPI)
• Réalisation d’un examen exhaustif et d’une analyse comparative du processus d’acquisition des stocks
• Mise à disposition d’un consultant à temps plein pour consolider les éléments du stock et en réduire le montant
• Aide à la réduction des frais généraux
• Hilco Property a été désignée pour conduire une étude des biens et les négociations avec le propriétaire

Résultats

• Augmentation des ventes de 24 % en glissement annuel au cours de la première année d’acquisition, avec un taux de croissance similaire prévu pour la deuxième année
• Réduction des frais généraux de 1,75 million d'euros
• Réduction du nombre de jours d’inventaire à un niveau record du secteur grâce à la mise en place de nouveaux processus de communication interne entre les services ventes, fabrication et approvisionnement
• Amélioration significative du besoin en fonds de roulement grâce à la réduction du nombre de jours d’inventaire
• Renégociation des conditions de location et sortie des locaux externes sous-utilisés
• Réalisation en 2019 d’un bénéfice de 3 millions d'euros
• Récompense au titre du « Redressement de l’année » au TRI Awards 2019