GAP

Contexte

Hilco Capital a joué un rôle de partenaire pour la fermeture de magasins d’une importante multinationale de la mode pendant plus de trois ans, planifiant et gérant tous les aspects liés au processus de fermeture. À ce jour, Hilco a mis en œuvre 120 processus de fermeture de magasins au Royaume-Uni, en Irlande, en Italie et en France.

Une fois la fermeture annoncée, Hilco garantit une récupération minimum résultant de la liquidation de tout le stock du magasin et conseille sur tout élément de stock additionnel pouvant être vendu dans le cadre du programme de fermeture. Dans chaque cas, l’équipe de vente au détail d’Hilco déploie rapidement des ressources au niveau du magasin et du siège social, combinées avec une signalétique et des supports marketing sur mesure.

Le rôle d’Hilco Capital

• Gestion de tous les aspects du processus de fermeture des magasins pour le compte du détaillant
• Garantie de l’atteinte d’une récupération minimum sur la vente du stock
• Conception et mise en place de points de vente sur mesure en fonction des directives de la marque du détaillant pour répondre à l’urgence et optimiser les redressements tout en préservant l’image de la marque
• Prise en compte des promotions existantes qui se déroulent simultanément dans le cadre de l’activité principale
• Vente de tous les stocks sur site, en contrôlant la cadence des remises pour optimiser les redressements
• Vente des meubles, accessoires et équipements inutiles
• Laisser les lieux « en bon état »

Résultats

• Tous les événements de clôture se sont déroulés exactement selon les plannings convenus
• Toutes les garanties minimales sont respectées et les objectifs de ventes et de marges sont constamment dépassés
• Tous les meubles, accessoires et équipements inutiles ont été vendus lors des événements de clôture
• La période de non occupation du magasin au terme de la vente est passée de cinq jours ouvrables à deux jours, ce qui a permis de réduire les coûts associés
• Tous les magasins sont rendus aux propriétaires dans les délais et dans l’état convenus
• L’équipe de direction du détaillant a réussi à se libérer de l’obligation de procéder à des fermetures rentables de magasins, ce qui lui a permis de se concentrer sur son activité principale